The Executive Suite™
Performance Commerciale · B2B Strategic Sales Academy
SALES-MASTERY™
La Science de la Vente Complexe : De la Prospection à la Domination du Marché.
Notre promesse : Transformer votre force de vente en Conseillers de Confiance qui raccourcissent les cycles et protègent les marges.
53 %de la fidélité client dépend de l'expérience de vente, bien plus que du prix ou du produit.Source : Gartner / CEB
Un parcours, 3 niveaux modulables
Chaque niveau = plusieurs ateliers de 1 à 2 jours.
Pipeline & Intelligence
Niveau 1 — Ouvrir des Portes
Moteur de revenus prévisibles
Strategic Prospecting & Pipeline Architecture
Une routine de prospection omnicanale (Tel/Mail/Social) pour un flux de leads constant.
Opportunity Qualification Mastery (MEDDIC)
La rigueur chirurgicale pour ne jamais perdre un deal gagnable.
Social Selling & Network Intelligence
Transformer son profil LinkedIn en aimant à prospects.
The Referral Engine System
Systématiser la recommandation : chaque client satisfait devient apporteur d'affaires.
Conversion & Consensus
Niveau 2 — Signer des Contrats
Orchestration de vente complexe
Value-Based Selling & Diagnostic
Vendre le problème avant la solution : créer l'urgence (Cost of Inaction).
The Consensus Selling Framework
Identifier et aligner le « mobilisateur » interne qui vend à votre place.
The Pitch Architecture & Storytelling
Une narration qui prouve la valeur future au lieu de présentations produits.
Clôturer les ventes
La psychologie de la décision : traiter les objections et verrouiller la signature.
Stratégie & Croissance
Niveau 3 — Maximiser la Valeur
Partenariat Stratégique
Strategic Account Management (SAM)
Plan de compte pour sécuriser et développer les clients majeurs (cross/up-sell).
Executive Selling & Business Acumen
Parler « C-Level » : traduire la solution en indicateurs financiers (EBITDA, ROI).
Client For Life : Loyalty & Expansion
L'après-vente comme moteur de croissance : blinder le client contre la concurrence.